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廣州睿陽廣告三招教你如何策劃直播帶貨活動

時間:2020-07-03 10:12 ? 點擊:??來源:活動直播帶貨公司
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       隨著電商在快手、抖音、淘寶等直播體系中的地位越來越重要,各路主播的“銷售奇跡”紛至沓來。我們在驚嘆之余,不免會發出一些疑問:他們是如何做到的?他們的成功之路能否復制?其實,所有的成功并非偶然,方法也總有跡可循。接下來,線上活動策劃公司對直播帶貨技巧進行總結,分為3個步驟,6個技巧,希望讓更多企業能夠知己知彼,各取所長,取得更好的帶貨成績。

如何策劃直播帶貨活動

一、引流,把觀眾留在你的直播間
       在直播前期,提前發布預熱,并在預熱中設置懸念并預告直播時間,告知產品及福利活動。利用觀眾對新品、福利的期待,提前為直播引流,保持穩定的用戶群來觀看。
       在直播的開場環節,主播的狀態和表現、直播間的氛圍等,都會影響觀眾的初體驗。主播通常需要保持一個非??簥^的狀態,用激情感染、吸引觀眾。把直播氛圍搞得很火熱,給觀眾一種充實緊湊感。另外,也可以在直播間背景上多花心思,利用視覺刺激觀眾好奇心。

二、促單
       促單環節可以說是整個直播過程最重要的步驟,它直接與銷售業績掛鉤。促單過程也是有很多講究的。
       1、產品介紹:產品痛點和賣點
       直播的執行腳本中,應該充分注明產品信息,使主播在最短的時間可以講清楚產品。賣點介紹部分要懂得利用觀眾的從眾心理和名人效應。當人們在做選擇時,很容易受到群體行為的影響,“和他人選得一樣”,會使其心理上獲得一種安全感。
       2、價格刺激,引發撿漏心理
       價格刺激、價格優勢以及強調營銷政策對于促單環節來說是重中之重。要讓觀眾覺得有一種虧是讓觀眾覺得你賣虧了,并要對活動力度進行渲染,引導觀眾產生占到便宜的心理。
       3、制造搶購氛圍
       這里就涉及到一種理念,叫做饑餓營銷。要讓觀眾的感性戰勝理性。而且要打消觀眾下單的疑慮。
       4、流程教學,做好步驟拆分,頻繁引導促單
       不關注下單流程的主播不是一個好銷售。直播腳本中,要頻繁講解下單流程,從觀眾的角度出發,出于3個目的:第一,排除觀眾因操作不熟悉造成的訂單流失 ;第二,引導下單行動,推動觀望中的觀眾下單;第三,避免觀眾因直播的節奏過快,而錯過心儀的產品。

三、互動,發福利
       在直播過程中發福利,比如抽獎,也是吸引觀眾的方式,增加停留時間,觀眾停留時間越長,越有可能產生消費。發福利也可以提高觀眾留存。

       其實,上面三個流程是所有直播帶貨活動必須具備的,但是,一個企業想真正利用直播來促進銷售業績的話,單純依靠這幾個技巧是不夠的。要想直播帶貨效果更理想,可以跟專業的活動直播帶貨策劃公司合作,因為他們在對整體活動策劃、氛圍制造、客戶心理等方面的技巧和經驗更充足,可以省好多時間和精力。

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