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1+1>2?公關公司并購的加法法則

時間:2016-10-26 14:22 ? 點擊:??來源:睿陽公關策劃
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公關公司代表
    對于任何的行業來說,“生存與發展”都是永恒不變的話題。隨著中國公關市場國際化進程的加快,企業主公關需求增多,行業競爭加強,使得公關公司并購熱潮持續升溫。今年6月,某知名公關公司又完成了一次重大收購。借此機會,《國際公關》記者采訪了此公關公司的代表,請他就本次收購的意義、公關公司并購如何實現效益最大化等問題談了看法。

《國際公關》:6月4日,您公司對于此次收購有什么看法?
    答:此次收購是我們公司多年來最具戰略意義的一次收購,也是20多年來最重要的收購之一。此次收購后,我們在亞太區的營業額和員工數量都翻了一番。更重要的是,我們的市場競爭力更強了。
    亞洲是非常重要的市場,要想在亞洲成功,就一定要在中國市場占有一席之地。中國目前是世界第二大經濟體,將來會成為世界第一。近年來,我們也有很多客戶表現出對于中國市場的極大興趣,他們需要我們在中國開展更多業務。
    事實上,我們的每次收購都有特定的戰略意義。例如,去年在美國波士頓收購了一家公司,那次收購使我們公司成為波士頓地區最大的公關公司;上個月在英國收購了一家數字營銷公司,增強了我們的數字營銷能力并帶來了消費類的客戶。這次收購,全部意義在于中國——汲取有關中國的知識、傳統、專長等等。
    此次收購對兩家公關公司來說,都是開啟了一個新的篇章。
 
《國際公關》:為什么選擇他們作為合作伙伴呢?
    答:我們認為他們在中國是一個比較先鋒的公關公司,特別是在把國外的品牌推向中國市場方面,有出色的表現。收購這家公關公司是非常合適的選擇,我們主要從三個方面來考量:
    首先,看公司文化是否契合,是否具有創新、敢于嘗試的企業家精神,是否有同樣的愿景、發展目標和企業文化。跟我們公司一樣,我們公司的創始人也是媒體記者出身,公司文化及對未來的發展愿景都十分類似。
    第二個標準是團隊。我們公司的員工和團隊穩定性較強,在公司服務5年以上的員工超過60%,而客戶總監級別的員工都在公司服務10年以上。這種穩定性是其他公關公司很難做到的,員工忠誠度也是服務一致性、高質量的保證。
    第三,看重的是他們對中國市場的深入了解,以及它在服務跨國公司客戶上的豐富經驗。
 
《國際公關》:目前,公關公司并購熱潮高漲,您認為公關公司并購后如何實現1+1>2的效果?
    答:拿我們這次并購來說,他們不會有任何變化,因為他們在中國的業務非常成功,我們相信收購后還會繼續成功。但我們會積極地促使收購的作用發揮到更大,主要通過三方面來開展:
    第一,我們已經有一個推廣計劃。我們會讓歐美等地區的客戶知道我們在中國也可以為他們提供服務。我們對于推廣中國服務團隊有十分詳細的計劃,把中國團隊帶到歐美客戶身邊,告訴他們我們對中國市場的了解,以及能提供怎樣的服務,目前已經著手實施這項計劃。
    第二,我們將在中國招聘優秀的數字傳播專家,我們歡迎有志入這之士加個積極進取、關愛員工發展的團隊。因為客戶對新媒體的需求越來越多。我們會在這方面做很大的投資,即將針對大中國區創建專門的數字團隊。
    第三,我們將幫助中國企業走出去。原來我們只是服務一些來到中國的跨國公司,現在中國政府鼓勵中國企業走出去,邏壹公關能夠為中國企業走出去在公關傳播上提供更多的幫助。我們將借助我們的全球平臺和他們對中國市場的了解,更好地拓展海外市場。
 
《國際公關》:雖然目前傳播領域主要由幾大傳播集團主導,但獨立性公關公司發展勢頭迅猛。您認為獨立性公關公司有哪些獨特的優勢?
    答:獨立公關公司強調獨立性,有自主權,有權決定未來的發展和方向。獨立公關公司的命運與員工息息相關,為了公司更好更快地發展,公司的利潤會用于再投資。舉例來說,我們在人員培訓上也作了很大的投資,會在美國建立一個名為RISE的培訓學院。
    獨立公司以人為本,希望找到最好的人才與公司共同發展。有了最好的人才,自然會贏得客戶,形成良性發展。獨立公司能傳承公司文化和個性,不會輕易受到其他文化的沖擊、稀釋。我們為自己是獨立的公關公司而自豪,并會繼續往這個方向發展。
 
《國際公關》:人才是公關公司的核心,邏壹公關收購博達公關之后,在員工交流與培訓方面有什么計劃?
    答:作為一家獨立的公關公司,我們把利潤的很大一部分都用在員工的培訓和員工發展上。我們內部有一個“Passport (護照)”項目,鼓勵世界各地的員工進行交流。作為一家獨立的公司,我們能夠更加有效地安排不同地區之間的員工交流。而且對于員工來說,親身體驗國際文化非常重要。目前,美國舊金山有一位資深員工表示愿意到上海工作,這是第一位,相信以后會更多。而員工交流最受歡迎的地方是澳大利亞。

    公關公司1+1>2的法則,大家可懂?


相關標簽:公關公司(33)



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