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公關策略如何產生最佳商業結果

時間:2020-06-28 10:00 ? 點擊:??來源:公關策劃公司
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公關策劃公司:公關和傳播專業人士最重要的任務是保持他們品牌的曝光度、提高注意力占有率、與客戶和潛在客戶互動。不過,如今越來越常見的是,產生銷售機會、推動營收已經成為公關人士的主要目標,這與傳統的公關考核相比已經真正偏離。

公關策略

    要完成這些目標,關鍵是要成功地到達目標受眾。使用今日的公關策略來創造傳統公關領域之外的成功,可以讓公關傳播人士有機會吸引受眾群 – 并且產生病毒般的反響。下面我們來看一些策略和實例。

    有的放矢講故事。人們在社交網絡上如饑似渴地分享新聞和信息。在創造內容時,通過友好、包含有用信息的方式來講故事,可以讓品牌抓住病毒式分享的機會,產生免費的媒體報道一樣的公信力。在內容中添加可以讓受眾產生行動的邀請,比如說可供選購的物品、可以下載的內容、或者注冊參加某個事件,這樣內容就不但可以向受眾傳遞信息,還可以轉化為用戶的行為。

    多媒體。我們知道,含有多媒體元素的新聞稿可以取得更好的結果。如果你有可用的多媒體素材,可以利用它們為讀者創造引人入勝的閱讀體驗。在本文的這個例子中,美通社使用對社交媒體友好的多媒體新聞稿來推廣我們的電子書。

    新聞稿。在你的新聞組織日程表上,每年都會有那么些時間要面對無米之炊,不得不四處尋找新的撰寫角度來維持曝光度。每當出現在這種難以避免的新聞“低谷”時,白皮書、在線研討會、網站上的文章、博客等等都可以成為“新聞”精彩的來源。在以前,新聞稿件只是純粹用來產生“新聞報道”的,如今的世界則已完全不同。在為你的公司撰寫和創造內容時,使用新聞稿來推廣你的博客或者白皮書,可以讓你的品牌在沒有真正的“新聞”的日子里也能吸引注意力,帶來可以互動的新受眾,為你的網站或博客增加流量,同時幫助你講述你們公司的故事。我們曾使用新聞稿來推廣我們的博客文章,結果博客流量和訂閱人數翻了一番。

    公關是一個非常經濟的吸引顧客的渠道

    從市場推廣的角度來看這件事可能非常有用。每個市場推廣人士都在尋找經濟的、能吸引新顧客的手段。你猜怎么著?如果你考慮一下產生每個銷售機會所花的費用,完善的公關策略(比如說新聞稿發布)其性價比之高令人驚訝。比如說,我們在全美發布一篇新聞稿來推廣我們的內容時,產生每個銷售機會所花的費用可能低至17美金。

    這筆錢花得很值還不僅僅只是產生銷售機會,因為通過新聞稿來推廣內容,還可以幫助你的品牌在特定的行業或者某個話題圈子里建立起思想領袖和專家的形象。這個可能一時無法量化,但是依然值得一做。

建設“品牌流”
    在市場推廣和溝通過程中使用內容是您在行業中樹立起思想領袖形象的有效方式。此外這還是在互聯網版圖上保持對品牌定位的控制的絕佳手段,除此以外別無他法。要想維持品牌溝通的“流”,需要持續不斷地發布很容易被發現、被分享、喚起受眾行動的信息流。要想做到這一點,一個簡單的方法是像上面提及的那樣發布新聞。不管是一本白皮書,一場在線研討,一篇博文,或者就只是為你的網站帶流量,如果你能定期發布新聞稿來保持內容的曝光度,你會通過自然搜索結果、在上千家網站以及眾多的社交網絡上保持源源不斷的“品牌流”。

    因此,即使你沒有真正的“新聞”可以分享,也可以考慮一下,通過我們建立的在線發布網絡來發布內容,您的公司將會如何受益,并且別忘了在你的內容中給讀者提供一個有意義的、吸引他們行動的邀請。

推薦閱讀:危機公關5S原則和公關傳播5B原則

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